Рекламные кампании: планирование и размещение
Планирование и проведение рекламной кампании
Зачем нужна рекламная кампания? Задачи перед компанией могут стоять разные:
- выведение на рынок новой услуги или продукта;
- усилить спрос на застоявшуюся продукцию;
- освоение нового региона сбыта своей продукции;
- изменение в статусе головной компании в связи с покупкой активов, слиянием с другими брендами, ребрендингом, ренеймингом и пр
 |
| Рекламная кампания |
|---|
Для каждого конкретного случая рекламная кампания индивидуальна по содержанию и методам достижения цели. Рекламная кампания вполне может задействовать как один или несколько медианосителей, так и принимать широкомасштабное распространение на массе рекламоносителей совершенно различного вида. Но еще раз подчеркнем, что при выборе средств рекламы всегда необходимо руководствоваться целями рекламной кампании.
Для медиапланирования заказчику нужно заполнить бриф. Наша фирма не занимается промышленным шпионажем, но нам необходима информация для этапа планирования рекламной кампании. Достоверно и толково заполненный бриф является основой для успешной разработки и проведения рекламной кампании. Когда заказчик открывает нам информации не подлежащую для разглашения, наша компания готова подписать Соглашение о конфиденциальности.
Перечислим последовательно основные этапы рекламной кампании:
- Исследование и анализ рынка. На данном этапе изучается спрос на продукт/услугу, определяется портрет потенциального потребителя и его характеристики. Например, если продукт предназначен для массового потребителя, статистические данные от аналогичного продукта берутся в качестве условно истинных. Так называемый прием аналгии и т.д.
- Медиапланирование. Как правило, применяются два подхода при планировании: от бюджета или максимального охвата целевой аудитории. В каждом случае учитываются многочисленные факторы, влияющие на планирование рекламной кампании - сезон, сроки рекламного воздействия, погода, финансовое состояние рынка, конкурентная активность и пр.
- Изготовление рекламных макетов и размещение. Мы максимально ориентированы на эффективное размещение вашей рекламной кампании в соответствии с утвержденным медиапланом.
- Контроль и определение эффективности проводимой рекламной кампании буквально по первым размещениям и результатам, определение трендов, оперативная при необходимости корректировка.
 |
| Планирование рекламной кампании |
|---|
Здесь описаны главные этапы, в действительности каждый шаг разделяется на отдельные подпункты, а они - на свои мероприятия. Сроки исследования и планирования рекламной кампании могут длиться от 1-2-х недель и, в некоторых случаях, до нескольких месяцев.
Принято считать, что рекламная кампания эффективна, если параметр охвата целевой аудитории близок 100 процентам. Он определяется количеством потенциальных клиентов, увидевших рекламу. Определив охват, можно оценить с определенной вероятностью отклик. Его величина, как правило, лежит в пределах 0,1% - 6 %. Также можно получить прогнозируемую стоимость 1-го контакта. Чем больше стоит единица рекламируемой продукции, тем более дорогой может быть стоимость одного контакта. Иначе говоря, рекламные затраты "зашиты" в себестоимость продукта.
Обычно на текущую рекламную кампанию фирма производитель тратит около 3% своего оборота. Цифра приблизительная и ориентировочная. Так для маркетинговой стратегии входа на рынок цена продвижения может подниматься до 25 % оборота. Агрессивность рекламной кампании в конечном стоимостном выражении определяется компромисса целесообразности затрат для достижения цели.
Для оценки расходов фирм-конкурентов на свои рекламные кампании покупаются исследования медиарынка. Часто, мониторинг не настолько дорогая процедура, чтобы от него отказываться в ущерб планируемой рекламной кампании. Анализ затрат конкурентов позволит оптимизировать собственную кампанию.
Снижение цены контакта, одно из часто встречающихся пожеланий клиента. Для этого уменьшаем охват аудитории, предлагаем более дешевые рекламоносители и применяем другие специальные меры, добиваясь согласованной с заказчиком оптимальной стоимости рекламной кампании.
А можно ли самой фирме провести эффективную рекламную кампанию?
Видимо, можно. Существует интернет и огромное количество рекламных агентств, часть их менеджеров благожелательно и профессионально готовы общаться. Таким образом можно получить от них информацию по похожим кампаниям, углубиться в массу медиапланов и аналитику. Все переосмыслить, разработать план рекламной кампании и самим разместить.
Но, нужно ли? Задумайтесь:
- насколько ваша информация достоверна? Старые рекламные кампании - они по сути и есть старые.… Тому, что вам наметят в телефонном разговоре и возможно даже сбросят набросок медиаплана по е-мэйлу - доверять на все 100% не рекомендуем. Обратная сторона бесплатного сыра. Никто ведь не несет ответственности без договора.
- вопрос экономии? Возможность получить дополнительные скидки на вашу рекламную кампанию у рекламного агентства, профессионально занимающегося размещением, всегда больше.
- считаете, что сами сделаете лучше? Мы готовы активно сотрудничать с вами и использовать ваши знания и рекомендации. Вместе с нашим опытом и профессионализмом мы с вами добьемся лучших результатов.
Бриф на планирование рекламной кампании
Рекламное агентство. Рекламные кампании. Планирование и размещение рекламы