Вы находитесь здесь:

Планирование рекламной кампании

Вам необходимо проинформировать целевую аудиторию о новом продукте, сформировать благосклонное отношение к Вашему товару, создать спрос или поддержать дистрибьюторов.… Все это под силу рекламе. Главное — правильно ее спланировать!

Рекламная кампания – это планомерное и, как правило, длительное рекламное воздействие на целевую аудиторию для достижения определенных целей.

Планирование рекламной кампании
Планирование рекламной кампании

Планирование рекламной кампании представляет собой длительный и довольно сложный процесс. В планирование рекламной кампании обычно вовлечены два основных участника – рекламное агентство и рекламодатель. Непосредственный контакт осуществляется между менеджером рекламного агентства (по работе с клиентами) и менеджером по рекламе (маркетингу) заказчика. При необходимости к переговорам подключаются, особенно на стадии подписания контрактов, руководители организаций или служб сторон. Во время планирования рекламной кампании привлекаются сотрудники творческого отдела (дизайнеры и копирайтеры во главе с креативным директором) и сотрудник по медиапланированию. Кроме этого, в работу включаются и специалисты по размещению (отделы СМИ, наружной рекламы, ТВ и радио, BTL и пр.) и профессионалы по изготовлению рекламы (цех наружной рекламы, полиграфисты и т.д.). Не обойтись при подготовке медиаплана без исследовательских компаний и представителей по распространению рекламы.

Разработка рекламной кампании
Разработка рекламной кампании

В результате взаимодействия перечисленных групп рождается план рекламной кампании на заданный период.

При продвижении на рынок товара или услуги главными этапами являются:

  • Анализ/исследование ситуации
  • Медиапланирование
  • Проведение (реализация) рекламной кампании
  • Контроль кампании

Далее цикл при необходимости замыкается и запускается следующая кампания.

Этап анализа ситуации

До обращения к рекламному агентству отдел рекламы (маркетинга) рекламодателя основываясь на существующих данных задается основной целью рекламной кампании и определяет задачи, которые должны быть решены в ходе ее проведения. Помимо этого, отдел рекламы (маркетинга) должен согласовать с финансовой службой или руководством бюджет на рекламную кампанию. Вопрос важный, так при условии неизвестности цифр ориентировочного бюджета(хотя бы!) агентство не может оптимально распланировать привлекаемые ресурсы. Это, чаще всего кончается тем, что выработанные агентством рекомендации не укалываются в действительный бюджет Заказчика. Как следствие это плохо для обоих сторон: работа впустую для исполнителя и упущенное время рекламодателя. Что приводит к изменению сроков начала или уменьшению длительности самой рекламной кампании.

Практически всегда можно оценить рекламный бюджет, исходя их следующих подходов:

  • расчет на основе отношения планируемых продаж к прошедшему периоду и корреляция со средним соотношением в отрасли,
  • метод конкурентного паритета;
  • целевой метод (цели, стратегии и определение затрат на реализацию стратегий);
  • эмпирический метод и пр.

Рекламный отдел задает как ориентировочные сроки, так и график рекламной кампании. Дальше рекламодатель может сам проанализировать ситуацию или доверить анализ консалтинговой фирме или специалистам рекламного агентства.

Перечислим, что относится в данном случае к основным направлениям анализа:

  • Обзор рынка
  • Обзор конкуренции
  • Позиционирование марки
  • Целевая аудитория
  • Анализ предыдущих рекламных кампаний
  • Отношение потребителей к марке (осведомленность, лояльность, продажа)

В решении задачи необходимо использовать имеющиеся данные по маркетингу конкретного рынка, мониторингу рекламы конкурентов, статистике продаж. При необходимости можно заказать целевые исследования ли купить стандартный мониторинг у специализированных консалтинговых компаний (Comcon, Gallup и др.)

В итоге определяются исходные данные, необходимые при планировании рекламной кампании, и материализующиеся как Техническое задание (бриф) рекламному агентству. Техническое задание ложится в основу планирования всей рекламной кампании.

Хотя на практике чаще встречается вариант, когда заказчику предлагается заполнить собственный бриф агентства для сбора всей необходимой информации.

Наши специалисты помогут Вам в постановке целей для предстоящей рекламной кампании и выборе целевой аудитории, спланируют сроки начала и окончания рекламной кампании, подберут наиболее эффективные рекламные носители, оптимально распределят между ними рекламный бюджет и дадут рекомендации по оценке эффективности.

Примеры наших работ по планированию рекламных кампаний Вы можете посмотреть в Портфолио в разделе «Рекламные кампании».

Рекламное агентство полного цикла. Планирование рекламной кампании


© 2008—2014 Клиентское рекламное агентство «МСК-Реклама». Россия, Москва, ул. Угрешская, д. 2, бизнес-центр "Технопарк Синтез", стр. 57, офис 102.

Создание сайта — Элкос (www.elcos.ru)