Вы находитесь здесь:

• Главная >
• Реклама и PR >
• Три секрета составления эффективной рекламы

Три секрета составления эффективной рекламы

В статье описываются базовые правила составления рекламы и о том, как правильно составлять рекламные тексты, чтобы привлечь потенциального покупателя с большим процентом вероятности.

Любое рекламное сообщение подчиняется основному закону: предложение, ограничение по времени и призыв к действию.

Современного человека повсюду окружает реклама: дома, в дороге, по телевизору, радио, рассылки на телефон и электронную почту. В результате люди просто фильтруют сообщения рекламного характера, останавливаясь на тех, которые сулят определённую выгоду.

Однако и недоверие к выгодным предложениям возросло. Люди не верят магазинам, которые заявляют о том, что у них лучшие цены, обслуживание, качество. Где конкретная информация?

Предложение.

Каждое рекламное сообщение – предложение. Самое распространённое и порядком надоевшее сообщение «Два по цене одного!». Лучше предлагать скидки в конкретных единицах, например, «скидка 5 тыс. руб.!», а не «скидка 10%!».

Люди могут выбросить рекламу в мусорную корзину, если их не заинтересовал заголовок.  Чтобы привлечь больше покупателей нужно выделиться, а для этого разработать уникальное предложение (УТП). К примеру, фирма по установке окон в своё время посчитала, сколько времени уходит на установку окна у рабочих. Так и родилось УТП – «Монтаж окна всего за час!». Люди не разбираются в этом и верят, что фирма работает быстро. Еще как вариант можно использовать различные бизнес сувениры с логотипом компании для создания более длительного имиджа. Этими сувенирами могут быть обычные магниты на холодильник или тарелки с символикой компании, но они не позволят покупателю забыть о компании. Наиболее простым и быстрым вариантом для изготовления  являются акриловые изделия .  Прочитать про технологию изготовления таких рекламных носителей можно на странице производителя -"акриловые магниты".

Чтобы разработать своё УТП просто предложите вашим клиентам специально разработанные анкеты, где присутствует вопрос, почему они выбрали именно вас. Можно узнать новые особенности вашего магазина, что позволит выделиться вам среди конкурентов.

Ограничение.

Ограничение обязательно должно присутствовать в рекламном сообщении. Оно может быть по времени или по количеству товару. А может быть и то и другое.

Человек заходит в магазин, когда у него имеется цель купить определённую вещь. Если же реклама имеет уникальный заголовок с хорошим предложением и ограниченным по времени и количеству товара, то человек захочет зайти к вам в магазин. Пример – «Трое пар носков по цене одних – только до 19 ноября, осталось 200 пар!».

Призыв к действию.

Призыв к действию означает – вы указываете потенциальным покупателям на то, что надо сделать. Например, «Звоните» и указываете номер телефона. Как показывает статистика, люди склонны к подчинению.

Недостаточно просто разработать идеальные рекламные сообщения, нужно ещё и проследить, откуда пришёл покупатель. Индикатором могут выступать телефонные номера (в каждой рекламе указывается свой номер телефона). Через месяц можно посчитать, на какой номер больше всего звонили. Следовательно, эта реклама была наиболее эффективной.

Зная секреты составления успешной рекламы можно составить свои брошюры, купоны, плакаты, заявить о себе по телевизору или на радио, разместить информацию на штендерах и стендах с информацией.