Вы находитесь здесь:

Реклама - ошибки и рекомендации.

Почти на каждом шагу любой бизнесмен слышит давно уже избитые фразы о рекламе как о двигателе торговли. Такие выражения воспринимаются многими как действующие законы. А навязывают подобные постулаты всем, между прочим, так называемые рекламщики, которые и зарабатывают на продаже рекламных площадей и создании различных PR-компаний. Но, правы ли они? На какие ошибки менеджеры рекламных агентств часто подталкивают своих рекламодателей?

В рекламе нуждаются все существующие предприятия – это золотое правило, которое исключений не терпит. А вот то, что реклама является двигателем торговли – мнение спорное, так как от многих директоров часто слышна следующая фраза: «Выделили огромный бюджет на рекламу, а результата как не было, так и нет». Все это происходит из-за некомпетентности и маркетологов фирмы, и большинства рекламных агентств.

Основные ошибки, которые допускаются при размещении рекламы

Жадность

Большинство ляпов происходит еще в самом начале, когда предприятие понимает, что без рекламы уже никуда, а денег на достойную пиар-компанию выделить жалко (либо их просто нет, так как такие расходы не были предусмотрены заранее). На практике происходит следующее: фирма выбирает один из дешевых рекламных носителей на маленький период, оплачивает услуги, но результата не получает. И вместо того, чтобы попытаться разобраться, почему так произошло, руководители разочаровываются в подобном способе привлечения клиентов и довольствуются «сарафанным радио» (на котором далеко не уедет ни одна компания).

Желание разрекламировать все и сразу

При разработке макетов рекламодатели часто требуют у агентств перечислить все предоставляемые ими услуги или чуть ли не полный ассортимент товаров, что делать категорически запрещено. Но, к сожалению, кто платит – тот и диктует правила. В результате – нечитаемый макет светится на каждом углу, а уровень продаж остается на том же месте.

Незнание специфики рекламных носителей

Все услуги и товары созданы для определенной целевой аудитории. А рекламные носители должны доносить информацию именно для нужной группы людей. Пример неправильного размещения: реклама тренинга для директоров на подъездах жилых домов. Стенды объявлений на домах действительно обеспечивают большое количество просмотров. Но какова вероятность того, что в каждом подъезде найдется хотя бы по одному собственнику? Такие люди обычно живут либо в частном секторе, либо в элитных новостройках. Правильно было бы разместить такую информацию в торговых центрах на специальных перносных информационных стендах, которые ни один бизнесмен не обходит стороной, или в деловых центрах, где снимают офисы многие компании.

Как заставить рекламу приносить доход?

Как и любой бизнес, реклама начинается с планирования, которое должно освещать следующие вопросы:

1. На что нацелена рекламная кампания (например: поднятие имиджа, распродажа залежавшегося товара на складе, повышение продаж и др.)?

2. Что необходимо продвигать в первую очередь - телефоны, значки или   сувениры?

3. Период рекламной кампании?

4. С каким рекламным агентством лучше работать?

5. Какова будет итоговая сумма расходов?

Планированием должны заниматься обязательно специалисты, которые после и проследят за исполнением задуманной маркетинговой программы. Хорошие маркетологи отлично знают, как правильно добиться нужного эффекта. Их труд стоит немалых денег, но если задуматься, сколько можно потерять средств по незнании.

Подготовлен материал: http://www.znachkiopt.ru/


© 2008—2024 ООО «АВГУСТ СИТИ» (бренд «МСК-реклама»). Россия, Москва, Киевское шоссе, Бизнес-Парк "Румянцево, корпус Г, подъезд 17, офис 836г

Создание сайта — Элкос (www.elcos.ru)